Moneyball การตลาดเนื้อหา: วิธีการชนะเกมที่ไม่เป็นธรรม

เครดิตภาพ: Pixabay

คำจำกัดความเดิมของ "เนื้อหาที่มีคุณภาพ" ผิด นี่คือสิ่งที่ "เนื้อหาที่มีคุณภาพ" ดูเหมือนทุกวันนี้

คุณจะได้รับปริมาณการใช้เว็บไซต์การแบ่งปันทางสังคมโอกาสในการขายและการมองเห็นมากขึ้นใน Google ได้อย่างไร

คำตอบยอดนิยมที่คุณจะได้ยินจากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดคือ:“ สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ”

ยิ่งใหญ่

หนึ่งคำถาม.

“ เนื้อหาที่มีคุณภาพ” คืออะไรจริงๆ?

คำจำกัดความของ“ เนื้อหาที่มีคุณภาพ” ของคุณนั้นผิด

มีความล้มเหลวในการแพร่ระบาดของโรคในตลาดเพื่อทำความเข้าใจกับสิ่งที่กำหนดเนื้อหาที่มีคุณภาพ

คุณจะพบกับนักการตลาดสองประเภท

นักการตลาดกลุ่มแรกพูดว่า:“ ฉันสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าไม่ได้อยู่อันดับ ranking1 บน Google และได้รับส่วนแบ่งทางสังคมมากมาย”

ฉันรู้ว่าทำไมมันไม่ได้จัดอันดับหรือแชร์

เป็นเพราะนักการตลาดหลายคนนิยาม“ เนื้อหาที่มีคุณภาพ” เป็นเนื้อหาที่พวกเขาสร้างหรือช่วยในการวางแผนและสร้าง

พวกเราทุกคนลำเอียง เราคิดว่าความคิดของเราทั้งหมดเป็นเพชร - แม้แต่คนเส็งเคร็ง

ผู้ชมของคุณคือผู้ตัดสินที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาของคุณ ไม่ใช่คุณไม่ใช่เครือข่ายโซเชียลไม่ใช่เครื่องมือค้นหา

นักการตลาดกลุ่มที่สองเมื่อถูกถามว่าอะไรเป็นตัวกำหนดเนื้อหาที่มีคุณภาพจะเริ่มทำรายการคุณลักษณะหลายอย่าง

ปัญหาหนึ่ง

เนื้อหาคุณภาพไม่ได้ถูกกำหนดโดยคุณสมบัติ!

ในภาพยนตร์เรื่อง“ Moneyball” Billy Beane ผู้จัดการทั่วไปของ Oakland A (แสดงโดยแบรดพิตต์) พบว่าตัวเองอยู่ในการประชุมที่น่าผิดหวังซึ่งเขาได้ยินเสียงสอดแนมของเขาพูดถึงตัวแทนอิสระที่อาจเกิดขึ้นเพื่อเพิ่มเข้าไปในกลุ่ม

หน่วยสอดแนมเหล่านั้นจะประเมินผู้เล่นโดยพิจารณาจากขนาดขนาดและความเร็วของนักกีฬา พวกเขายังพูดเกี่ยวกับผู้เล่นคนหนึ่งอย่างแจ่มแจ้งเพราะเขาสะอาดตามีใบหน้าที่ดีมีกรามที่ดีและมีผู้เล่นคนหนึ่งที่มีแฟนน่าเกลียดซึ่งเป็น“ 6” ที่ดีที่สุด (เพราะนั่นหมายความว่าผู้เล่นไม่มีความมั่นใจ)

Beane ถามคำถามสำคัญกับลูกเสือ:“ เขาจะตีได้ไหม”

หลังจากได้รับการบอกว่าผู้เล่นมี“ วงสวิงที่สวยงาม” และเมื่อเขาเชื่อมต่อกับ“ ป๊อป” จำนวนมาก Beane จะถามคำถามติดตามผล

“ ถ้าเขาเป็นนักตีที่ดีทำไมเขาไม่ตีอย่างนั้นล่ะ”

รำคาญ Beane ตระหนักว่าพวกเขากำลังพูดถึง "ไร้สาระร่างกายดี" ราวกับว่าพวกเขากำลังขายกางเกงยีนส์แทนที่จะพยายามรวบรวมทีมเบสบอลที่ชนะ

เช่นเดียวกับนักการตลาดเนื้อหา เราพยายามกำหนดคุณภาพของเนื้อหาเป็นชุดของคุณลักษณะทางเทคนิคและความงาม - เนื้อหาของเราได้รับการจัดโครงสร้างและจัดรูปแบบอย่างไร

ผู้ที่พยายามกำหนดสิ่งที่ทำให้เนื้อหาตกอยู่ในกับดักเดียวกันของลูกเสือเบสบอลเหล่านั้นพยายามกำหนดเนื้อหาที่มีคุณภาพตามคุณลักษณะ เราบอกว่าเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมคือ:

  • ค้นหาได้
  • ร่วมกันได้
  • ใช้ได้
  • อ่านง่าย
  • ที่น่าจดจำ
  • อ้างอิง.
  • การดำเนินการ
  • การรายงาน

สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญ แต่แม้ว่าเนื้อหาของคุณจะมีคุณสมบัติทั้งแปดอย่างก็ตาม แต่ก็ยังอาจไม่ประสบความสำเร็จ

บุคคลธุรกิจและแบรนด์ผลิตเนื้อหาจำนวนมหาศาลอย่างน่าขันทุกนาที แต่น้อยคนนักที่จะประสบความสำเร็จ

ดังนั้นเราต้องถามตัวเองคำถามที่สำคัญที่สุด:“ หากเรากำลังสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพเหตุใดจึงไม่ประสบความสำเร็จ”

หากเนื้อหาของคุณไม่ประสบความสำเร็จแม้จะมีรูปภาพสวย ๆ จำนวนมากมีการสะกดและไวยากรณ์ที่สมบูรณ์แบบหรือใช้จำนวนคำ x

เลขที่

เนื้อหาคุณภาพถูกกำหนดโดยความสำเร็จ

เนื้อหาที่มีคุณภาพคือเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ เนื้อหาที่มีคุณภาพบรรลุตามเป้าหมาย (เช่นเพิ่มการเข้าชมการจัดอันดับการค้นหาของ Google การมีส่วนร่วมหรือการแปลง)

สิ่งที่สำคัญคือสิ่งที่คุณได้รับจากเนื้อหาไม่ใช่เวลาหรือเงินที่คุณใช้สร้างเนื้อหา

ลองนึกภาพคุณเป็นเจ้าของทีมเบสบอล คุณต้องเพิ่มผู้ตีไปยังรายการของคุณ คุณจะลงนามผู้เล่นตามเขาสูงหรือดูดีหรือไม่? หรือถ้าเขาพูดได้ดีเมื่อเขาพูดกับนักข่าว? หรืออาจมีผู้ติดตาม Instagram กี่คนที่เขามี?

ไม่แน่นอน! คุณต้องการได้รับความนิยมวิ่งและชนะ!

ประสิทธิภาพเป็นสิ่งที่สำคัญ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณจะดูสถิติเช่นจำนวนการเข้าชมการวิ่งกลับบ้านเปอร์เซ็นต์จากฐานเป็นต้น

ผู้เล่นเบสบอลที่ยอดเยี่ยมมาในรูปทรงและขนาดทั้งหมด เช่นเดียวกับเนื้อหาที่มีคุณภาพ

คิดแตกต่างเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีคุณภาพ

ทุกคนที่มีกระดูกเชิงสร้างสรรค์ในร่างกายของพวกเขาจะยืนยันว่าการตลาดเนื้อหาไม่ได้เป็นเพียงตัวเลข ความคิดสร้างสรรค์เป็นศิลปะหลังจากทั้งหมด

พวกเขากล่าวว่า:“ ถ้าการสร้างเนื้อหาเป็นเพียงวิทยาศาสตร์แล้วใคร ๆ ก็สามารถสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพได้ เรื่องประสบการณ์! ปรีชามีความสำคัญ! มีเพียงบางสิ่งที่จับต้องไม่ได้ที่เนื้อหาสร้างสรรค์เท่านั้นที่ผู้คนเข้าใจได้”

เวลาที่จะทิ้งระเบิดจริง:

นักการตลาดเนื้อหาไม่มีลูกบอลคริสตัล ไม่มีใครสามารถดูเนื้อหาและคาดการณ์อนาคตได้อย่างแม่นยำมากไปกว่าที่ฉันสามารถทำได้

คุณไม่สามารถพูดได้อย่างมั่นใจ 100 เปอร์เซ็นต์แม้ว่าจะขึ้นอยู่กับประสบการณ์ที่ผ่านมา แต่เนื้อหาในอนาคตจะประสบความสำเร็จ

ฉันประหลาดใจเสมอเมื่อบทความที่ฉันทำงานหนักไม่ไปไหนและบทความที่ฉันไม่ได้ใช้เวลามากในการประสบความสำเร็จ

คุณไม่สามารถทำนายความสำเร็จได้

คุณไม่สามารถ

คุณทำอะไรได้บ้าง?

เล่น Moneyball การตลาดเนื้อหา!

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนแย้งว่าคุณควรใช้เวลาในการสร้างเนื้อหาน้อยลง

ไม่ถูกต้อง.

เนื้อหาเป็นเกมตัวเลข

คุณต้องการปริมาณเพื่อค้นหาคุณภาพ

ดังนั้นผลิตและคัดสรรความคิดมากมายเพื่อค้นหาแนวคิดคุณภาพถัดไปของคุณ

เนื้อหาที่มีคุณภาพไม่ได้มาบ่อยครั้ง เช่นเดียวกับยูนิคอร์นที่มีมนต์ขลังการหาเนื้อหาที่ทำได้ดีในการทำ SEO และ PPC สร้างการมีส่วนร่วมกับโซเชียลเน็ตเวิร์กและการแปลงอย่างบ้าคลั่ง

เมื่อคุณพบยูนิคอร์นที่ทำได้ดีในช่องหนึ่งให้ทำการโปรโมตในช่องอื่น ๆ สิ่งนี้จะขยายผลกระทบโดย 100x หรือ 1,000x

คุณควร:

  • เขียนโพสต์บล็อกใหม่ในหัวข้อเดียวกัน (หรือที่เกี่ยวข้อง)
  • เขียนโพสต์ของแขกในหัวข้อเดียวกันสำหรับเว็บไซต์อื่น ๆ
  • สร้างโฆษณาโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตเนื้อหายูนิคอร์นของคุณ
  • เปลี่ยนหัวข้อของคุณให้เป็นรูปภาพหรือวิดีโอสำหรับเนื้อหาโซเชียลมีเดีย
  • เรียกใช้การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับหัวข้อเดียวกันเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

หยุดการส่งเสริมลา ไม่สำคัญว่าลูกบอลจะพยายามให้เนื้อหาเป็นจำนวนเท่าใด หยุดการสูญเสียเวลาและเนื้อหาทางการตลาดที่ไม่ได้ผล

มุ่งเน้นความพยายามทั้งหมดของคุณในการส่งเสริมยูนิคอร์นที่มีอยู่ของคุณและสร้างเนื้อหาใหม่เพื่อค้นหายูนิคอร์นต่อไปของคุณ

การตลาดเนื้อหาเป็นเกมที่ไม่ยุติธรรม ดังนั้นเริ่มเล่น Moneyball การตลาดเนื้อหาเพื่อเริ่มเปลี่ยนโอกาสในความโปรดปรานของคุณ

โพสต์ครั้งแรกบน Inc.com

เกี่ยวกับผู้แต่ง

Larry Kim เป็นซีอีโอของ Mobile Monkey และเป็นผู้ก่อตั้ง WordStream คุณสามารถเชื่อมต่อกับเขาใน Twitter, Facebook, LinkedIn และ Instagram